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1天成交破億！這個品牌究竟對年輕人做了什么？
2019.11.11，22:33分，小仙燉天貓銷量突破1個億。
2014年成立至今，小仙燉穩坐行業第一，復購率達52%，是行業平均水平的4倍以上。
作為傳統滋補品的燕窩，小仙燉用了什么手法“籠絡”了當代青年？
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營銷模式創新
小仙燉打破行業常規，將年輕人定為目標用戶。
并通過直播解決滋補痛點，與年輕人溝通，讓自身產品更懂年輕人。
小仙燉的直播有兩大核心邏輯：
（1）超級話語權
小仙燉選擇與淘寶頭部網紅薇婭、張大奕等合作，與年輕人產生感情連接，占有了年輕人心智，攻下其他燕窩品牌拿不下的年輕群體。
頭部主播的強大勢能，有助于品牌植入用戶心智，提升產品復購率。
（2）信任感鏈接
除了頭部網紅的直播間，創始人林小仙還設立了小仙燉直播間。
創始人林小仙作為鮮燉燕窩專家，解答營養知識，服務用戶，信任效果翻倍。
直播中，除了有對商品更加詳細的介紹，還可以隨時與粉絲互動。
在線交流，打造場景，調動消費者的積極性，營造購買氛圍，增強粉絲粘性。
直播帶貨作為中國年輕人高度聚集產生的新物種，真實了解著年輕人的喜好。
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跨界IP造勢
與年輕人玩兒到一起。
年輕人，要的不是品牌低姿態的“迎合”，而是能夠產生共鳴，表現自我。
小仙燉聯合天貓國潮行動，跨界《紅樓夢》IP，邀請明星景甜出演紅樓夢反轉短視頻，推出《紅樓夢》跨界定制款。
這份定制，不僅直擊90后養生痛點，還讓年輕人了解到原來中國傳統的滋補品，也可以這么潮。
短視頻選取“黛玉葬花”、“鳳姐場控寧國府”和“寶釵引蝶”三個紅樓夢經典片段，把人們對紅樓文化的回憶與當代養生巧妙結合起來。
沒有女生會拒絕變美，更沒人會拒絕有年輕人態度的產品。
這種“跨界營銷”的策略，是品牌面對年輕消費群體，一個有效突破口。
例如，故宮的各種跨界營銷，就是在跨界中，改變了博物院在年輕人眼里嚴肅、古板的形象。
跨界IP放在年輕群體中，往往屢試不爽。
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解除抗拒
傳統食補燕窩之所以不被年輕人接受，很大一個原因是，傳統養生方式工藝繁瑣、費時耗力、品質難以保證。
對于生活在996的快節奏的年輕人來說，沒有時間去仔細研究更沒有時間親自燉煮。
小仙燉從研發到量產、再到購買和售后，重塑了鮮燉燕窩環節。
同時，為了消除疑慮，小仙燉推出可視化的專屬溯源碼，輕輕一掃，知其行蹤。
最后，配送中為保證燕窩以最新鮮的狀態到達顧客手中，林小仙采用了C2M模式。
從訂單化生產，工廠接到生產的需求，當天通過順豐冷鮮直接送到用戶手中。
產品生產透明化，產品“鮮”到手，解除消費者怕不干凈、不營養的抗拒點，促進成交。
總結
燕窩品牌類似餐飲品牌，都是主打復購率和忠誠度的生意，用戶體驗環節尤為重要。
小仙燉正是洞察到新生代消費者的需求和主張，將用戶體驗做到極致。并借助天貓國潮行動的廣泛傳播，打通年輕人圈層，收獲好口碑，成功制造時尚養生新潮流。
